品牌怎么做廣告？如何做？
品牌如人，如果把品牌比作一位美女，那么廣告就當(dāng)之無(wú)愧的是她最鐘愛(ài)的一件霓裳?！胺鹂拷鹧b，人要衣裝”。一件裁剪得法，用料考究、色彩搭配合理、漂亮得體的衣服可以為一個(gè)人的形象加分，同樣，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，一套定位準(zhǔn)確，富有創(chuàng)意、訴求方式新穎、表現(xiàn)策略獨(dú)到的廣告也能為品牌鍍金，為銷(xiāo)售出力。
廣告（Advertisement），在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)4P元素，產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價(jià)格（Price）、銷(xiāo)售促進(jìn)（Promotion）家族中算不上“正房”的角色，在市場(chǎng)的舞臺(tái)上卻艷光四射、表現(xiàn)搶眼，深得企業(yè)經(jīng)營(yíng)者寵愛(ài)，獨(dú)攬萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，大有“回眸一笑百媚生、六宮粉黛無(wú)顏色”之勢(shì)。
沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，廣告能受到市場(chǎng)的追捧，成為營(yíng)銷(xiāo)組合拳中的殺手锏，在于廣告有與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)。她對(duì)于品牌知名度的提升、品牌增值、銷(xiāo)售的走紅有著點(diǎn)石成金、妙手回春的作用。對(duì)于占領(lǐng)消費(fèi)者的心志，將品牌信息有效傳遞給目標(biāo)人群，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立品牌的形象有著“手起刀落”的干脆利落。
美女有很多，美女都有極多漂亮的衣裳一般，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下、在商海中浮沉的品牌也如過(guò)江之鯽，數(shù)不勝數(shù)。在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)、勝者為王的潛規(guī)則下，“凡戰(zhàn)者、以正合、以奇勝”指導(dǎo)思想下，各品牌俱是“八仙過(guò)海、各顯神通”，在專攻奇門(mén)遁甲之術(shù)的，有專研毒藥暗器的、有內(nèi)外功夫橫練的、也有養(yǎng)氣御神以不變應(yīng)萬(wàn)變的……。
在這五花八門(mén)的招式之中，廣告往往扮演“救主”的角色，被品牌經(jīng)營(yíng)者一而再，再而三地披掛上陣，是“幾家歡樂(lè)幾家愁”，有人有化腐朽為神奇的本領(lǐng)，把廣告舞得出神入化，創(chuàng)下了一個(gè)個(gè)市場(chǎng)神話。不但抱得金杯、銀杯歸，還贏得有口皆碑，但也有撒盡千金，卻只落得個(gè)用金條換稻草，開(kāi)進(jìn)去一輛奔馳換回一輛夏利的笑話。
“幸福的家庭是相似的，不幸的家庭卻各有各的不幸”，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，失敗的原因也有很多，但其中有一個(gè)重要的原因就在于公告沒(méi)有“如愿”，廣告未能建功立業(yè)。品牌穿上了一件不適合他自己的衣服。
在錯(cuò)誤的時(shí)空下露了錯(cuò)誤的“點(diǎn)”。
廣告露“點(diǎn)”就是利用廣告這個(gè)形式把品牌最佳“賣(mài)點(diǎn)”發(fā)射出去，以直接命中消費(fèi)者最在乎的“買(mǎi)點(diǎn)”，產(chǎn)生共鳴來(lái)最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為。 “龍生九子，不成龍，各有不同”，人有千面，品牌亦如此，每一個(gè)品牌都在努力向消費(fèi)者展示他那件衣裳，在這繽紛燦爛之中要想不“亂花漸入迷人眼”，要想自身品牌的衣裳不被淹沒(méi)，就要訂制一套與眾不同的衣裳，并且通過(guò)衣裳把消費(fèi)者最感興趣的部位，以一種與眾不同的方式展現(xiàn)出來(lái)。
好的廣告片來(lái)自好的廣告創(chuàng)作，廣告制作首先應(yīng)該是“說(shuō)什么”，然后才是“怎么說(shuō)”。有銷(xiāo)售力的廣告，無(wú)不是在“說(shuō)什么”上打動(dòng)了消費(fèi)者，找到了消費(fèi)者欲望的G點(diǎn)，從而吸引了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
“說(shuō)什么”在一定意義上就是廣告的DNA，他是廣告的“刀刃”，是區(qū)別其他同類(lèi)廣告的最本質(zhì)的東西，是廣告最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的東西，任何一個(gè)廣告，要想不被淹沒(méi)，要想引起目標(biāo)消費(fèi)者的注意，就需要“暴露”品牌與消費(fèi)者最關(guān)注的結(jié)晶體。通過(guò)“怎么說(shuō)”這個(gè)載體，水漲船高，讓“說(shuō)什么”表達(dá)更加清晰，更容易讓消費(fèi)者接受。
一個(gè)成功的廣告除了要拉動(dòng)銷(xiāo)售外，他的每一次播出都應(yīng)該是在為品牌增值，為品牌積累資產(chǎn)，化妝品廣告不能一味的模仿國(guó)際品牌大打形象，這樣容易犯“好高騖遠(yuǎn)”的毛病，但也不能赤裸叫喊，這樣容易導(dǎo)致“欲速則不達(dá)”。
在一個(gè)終端為王的時(shí)代，廣告如何最大限度的接近消費(fèi)者，與他們做最親密的接觸、廣告如何配合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心下移等問(wèn)題都需要經(jīng)營(yíng)者去用心思考。
